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    第5期 總第370期
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    全力推介園區 爭做河北旅游直播第一人

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    全力推介園區 爭做河北旅游直播第一人

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    ——記西部長青營銷部崔達

     

    這是一個犒賞奮進者、破局者的時代。疫情之下,所有企業和商家都在思索如何挽回因天災造成的損失。西部長青也不例外。面對營銷困局,靠什么破局呢?——目前正風生水起的直播行業也許是個很好的機遇。今年2月份,在集團和公司領導的謀劃指導下,營銷部崔達擔起了在線直播和短視頻制作的重任,積極吸引客流,全力推介園區。

     

    初涉直播困難多

     

    崔達,畢業于吉林藝術學院播音主持專業。在校期間,曾擔任過學生會主席、大學生藝術團團長等職務。他多才多藝,精通鋼琴、架子鼓等樂器。2017年入職以來,曾兩次主持集團春節聯歡會,是西部長青休博城直播的最佳人選?!爸辈]啥難的,你支上手機隨便說,我們相信你的能力!”雖然分管領導十分支持和信任,但崔達也不敢懈怠。經過悉心準備后,代表西部長青的第一場抖音直播開始了。衣著整潔、發型時尚、談吐風趣、長相清秀……正當大家一致看好他的直播時,賬號卻突然被平臺封停了。接來下的幾次直播中,封停警告、封停十分鐘、封停一小時等抖音官方處罰手段讓他措手不及!看來要做好直播帶貨還真沒那么容易。

    但問題出在哪呢?一頭霧水的崔達自掏腰包買了六本自媒體運營書籍。逐一閱讀之后,恍然大悟——原來抖音上有1000多個敏感詞不能說,比如售賣、價格、微信、公眾號等等,說了就可能被封停。為了盡快掌握這些詞匯,崔達一遍又一遍的看,直至默記于心。這才避免了直播中被封停的尷尬。

    直播時間的選擇也是個細節問題。上午10點到下午3點是大部分人吃飯、休息的時間,這期間直播可以獲得更多的關注和流量。崔達便將自己的直播時間定在了這一時段。邁進直播門檻后,他每天堅持直播4小時左右,有時長達6個小時。期間,他一直滔滔不絕的講話,甚至不敢喝水,因為他發現直播時10秒鐘不說話,直播間就會掉人氣。開播2個多月,崔達基本上沒吃過中午飯。每天都是早晨上班時順便買個煎餅果子,留到上午10點左右吃掉,這樣中午就不會很餓。崔達的直播很投入,也很有激情,全程都處于亢奮狀態。

    為了全面推介園區,崔達常常走動式直播,一場直播下來,他往往要走上萬步,說到聲嘶力竭,走到筋疲力盡。一次在溫泉直播時,因為在線人數猛然增加,他激昂地一口氣講解了很長時間,導致大腦缺氧,眼前一黑,差點暈倒在水池里。雖然身體很勞累,但這并不算什么,崔達說最讓他受到打擊的還是來自游客的誤解。很多次直播時,游客誤認為自己被拍了,往往會罵罵咧咧的讓他走開,不要拍。尤其是在溫泉谷,有的游客直接國罵爆粗口,讓他滾開。饑餓、疲憊和萬般的委屈,足以讓人選擇退卻,但崔達卻沒有動搖。他說,自己能堅持下來,最主要的信念還是來自領導的肯定。領導幾句簡短的鼓勵,還有路過時豎起的大拇指,簡單的動作和言語,瞬間讓自己忘掉了疲憊,又活力滿滿的投入到工作中。

     

    給自己定了個小目標

     

    賣力的講解,換來了直播間人氣的不斷上漲。從開播時的十幾個人在線觀看,到現在有近2000人同時在線觀看,短短兩個月時間,西部長青休博城賬號直播熱度,便沖到了石家莊人氣榜前十名。粉絲數量也從5000人激增到2萬多人,帶貨效果十分顯著。直播過程中,不少粉絲、學校、培訓機構、企業等通過私信打聽景點價格、聯系方式等,直接促成了園區銷售。其中,4月22日的直播中,不到兩小時,便促成了民國往事10間客房的成功預定,類似事例不勝枚舉。

    每天都做直播,怎樣保證內容新穎,讓粉絲不感到無聊、沒有新意呢?崔達說,最重要的是要始終保持對工作的激情,講究正確的方法,樹立自己的奮斗目標。對他來說,奮斗的目標就是要做河北省旅游直播第一人。平時他經??磭鴥戎鞑サ闹辈?,做到多聽、多看、多學習。直播時,他會花心思在園區找一個非常漂亮,但又不為人熟知的角落,力求帶給粉絲眼前一亮的感覺。為了讓直播畫面更美,他精心的尋找拍攝角度。有時貓著腰直播,有時干脆蹲在地上,一蹲就是半個多小時。手持自拍桿也始終保持一個姿勢。長久如此,往起站時,他經常雙腳發麻、大腦一片空白。為了吸引粉絲觀看,他還將之前園區推出的西部長青會員卡作為禮品,在直播間進行推廣,取得了很好的效果。兩個月時間,使會員卡注冊量從200多人,增加到現在的3000多人。有時拍攝視頻時,為了增加效果,他還通過自己的關系,找專業的模特或自媒體作者免費來幫忙。每次都是自己親自開車接送,碰上中午就自掏腰包請人吃飯。崔達說,今年的目標是推廣辦理10000張會員卡。因為法定節假日在線人數較多,崔達就主動放棄了節假日休息,一心朝著自己的預定目標前進。

     

    在網上“泛紅”之后

     

    如今,崔達的直播人氣穩定保持在石家莊旅游直播人氣榜的前十名。一度還沖進了河北省旅游直播人氣榜前三名。西部長青直播賬號也收獲了很多鐵粉。近期的直播中,他有好多次被游客認了出來。有的粉絲會熱情的請求一起合照、直播。有的粉絲還組團過來消費給他捧場。還有的粉絲在他直播期間,專程從市區開車到西部長青,給他送午飯、送充電寶、送小禮品等。許多粉絲通過他的直播認識了西部長青,驚嘆原來河北還有這么美的地方!有了粉絲的支持,這也讓崔達對自己的工作信心更足了。

    除此之外,家人對他也非常支持。妻子因待產在家,平時沒事就幫崔達打下手。西部長青直播賬號每天有七八百條私信,妻子每天就義務幫著回復私信。關于西部長青的各種信息,她幾乎無所不知,比咱們員工還熟悉,都成了西部長青百事通了。父母因退休在家,沒事也會幫忙。前幾天,鹿泉區舉辦香椿節,西部長青得到了一個展位,由崔達代表公司前去推介。由于他一個人忙不過來父母義務當起了助理,幫他抬展板、拿支架以及各類展品。去衛生間時,父母還替他看攤,中午又準時給他送飯。幫他忙活了兩天,最支持他工作的要數岳母一家了。岳父母是他最大的粉絲,崔達每次直播時,岳父母都會從頭看到尾,并招呼一幫親戚好友到直播間為女婿加油打氣。因為長時間插著充電寶直播,崔達的手機每次都燙的厲害,手機電池損壞了,岳母二話不說,花了幾千元給他買了新手機、新充電寶、藍牙耳機等。每月流量不夠用,岳母又給他辦了新手機卡。兩張卡每月話費將近三百元。

    “付出可能多點,但能從事自己喜歡的工作,能發揮自己的專業特長,真的比什么都重要!”對于自己近期“泛紅”的趨勢,崔達說,從開播時自己定位就很清楚,西部長青休博城是主角,自己只是配角。自己可以紅,但前提必須是西部長青更紅才行。所以每次直播自我介紹時,他都稱自己是西部長青阿達,有意隱藏自己。他有唱歌、舞蹈、鋼琴、架子鼓等多種才藝,本可以找一地方坐下秀才藝,既吸引觀眾,又不用太累,但他覺得那樣會搶掉西部長青的風頭,所以寧愿不辭辛苦的走動式直播。

    他的用心和實力,也被許多單位的觀眾看在眼里。一些來自文化傳媒公司和企業也頻頻向他伸來“橄欖枝”。一草莓種植基地負責人看到他的直播,表示愿意以每天1500元的價格,請他過去直播帶貨。一傳媒公司也表示愿意聘請他做專職主播,月薪15000元,并配備兩名助理,私信里聯系方式和公司地址都留了,但都被他一一拒絕了。從事婚慶工作的朋友邀請他節假日走穴幫著主持婚禮,每天給他2000元辛苦費,他也沒有答應。他說,自己還是喜歡在這里工作的感覺,堅信通過自己的努力,將來肯定會把西部長青的營銷工作帶上一個新臺階!五一將至,崔達又全身心投入到西部長青直播工作中了,他繼續朝著河北旅游直播第一人的目標沖刺。

    (衛 鵬)

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